Directeur, Developpement des affaires

Ce poste est hybride a Ottawa

Directeur, Developpement des affaires

Resume du poste

Thales Canada est a la recherche d'un leader chevronne en developpement des affaires et en ventes pour stimuler la croissance dans les domaines naval, maritime et numerique. Le directeur sera responsable de l'elaboration et de l'execution de strategies de ventes positionnant Thales comme le partenaire de choix pour les clients nationaux, y compris, mais sans s'y limiter, l'Armee canadienne, le Commandement des operations interarmees du Canada, le Commandement des forces interarmees du Canada, les Operations des forces d'operations speciales canadiennes et le Ministere de la Defense nationale dans son ensemble. Ce role combine une forte presence executive, un engagement client approfondi et une execution commerciale strategique pour faire progresser le portefeuille de defense terrestre et interarmees de Thales vers sa prochaine phase de croissance.

Le candidat ideal demontre les qualites suivantes :

• Esprit d'entreprise avec la capacite d'unir expertise technique et instincts commerciaux.
• Style de leadership collaboratif qui favorise l'innovation, la responsabilisation et les resultats.
• Profond respect des relations avec les parties prenantes et passion pour l'amelioration des capacites de defense du Canada.
• Capacite a travailler efficacement au sein d'une organisation matricielle mondiale et a influencer les priorites transversales.

Le directeur du developpement des affaires travaille en etroite collaboration avec l' equipe elargie de capture, les partenaires industriels et la ou les lignes d'affaires de soutien pour maximiser le succes de l'offre Thales. Ce role de directeur du developpement des affaires est egalement responsable de developper des opportunites hors domaine pour developper le compte de defense. Cela necessite un niveau d'engagement client et de ligne d'affaires qui comprend l'elaboration et l'execution de dossiers commerciaux complets attendus au niveau de directeur et presentes a la direction de la ligne d'affaires et de l'unite commerciale du groupe (GBU).

Exigence de conformite reglementaire

Ce poste necessite un acces direct ou indirect au materiel, aux logiciels ou aux informations techniques controles en vertu de la Liste des marchandises d'exportation controlee du Canada et/ou des Reglementations sur l'administration des exportations (EAR) des Etats-Unis. Tous les candidats doivent etre eligibles ou en mesure d'obtenir l'autorisation pour un tel acces.

Responsabilites cles

• Diriger le developpement des affaires et la strategie de ventes pour la croissance des programmes de transformation terrestre, interarmees et numeriques connexes.
• Etablir et maintenir des relations avec les parties prenantes et clients des Forces armees canadiennes, les maitres d'oeuvre et les principaux partenaires de l'industrie dans une approche centree sur le client.
• Responsable de la planification de la capture de l'identification de l'opportunite jusqu'au transfert au leader de la capture, y compris le jumelage, la modelisation de solutions et le developpement de propositions de valeur.
• Superviser le developpement du renseignement concurrentiel, des evaluations de marche et des previsions de ventes a long terme pour soutenir la prise de decision strategique, en travaillant avec les parties prenantes internes pertinentes.
• Collaborer avec les equipes d'ingenierie, de produits et de capture pour aligner les feuilles de route des solutions sur les priorites des clients et les technologies emergentes.
• Promouvoir le C5ISRT, le commandement et le controle, ainsi que les capacites axees sur les donnees dans l'ensemble du portefeuille de capacites terrestres et interarmees de Thales Canada.
• Travailler en collaboration avec l'equipe de developpement des affaires et des ventes, encadrer et inspirer une approche d'equipe pour atteindre les objectifs de revenus, de prise de commandes et de rentabilite.
• Representer Thales Canada lors de forums de l'industrie, d'evenements d'engagement des clients et du gouvernement pour mobiliser les clients et renforcer la visibilite de la marque.

Processus

• Dans le cadre des processus de Thales, developper des alliances strategiques et des partenariats selon les besoins pour atteindre les objectifs commerciaux. Analyser et influencer les exigences, normes et specifications des clients pour positionner efficacement les produits et solutions de Thales. Durant les processus de demande d'information (RFI), agir en tant que leader de capture, developper la strategie de capture, orienter et organiser l' equipe d'appel d'offres multi-lignes d'affaires, evaluer la fabrication-partenariat-achat et diriger l'effort de proposition. Durant les processus d'appel d'offres (RFP), soutenir les leaders de capture dans les activites d'appel d'offres et de proposition avec un accent particulier sur le prix a gagner, l'analyse concurrentielle et les arrangements industriels selon les besoins. Dans le cadre de la politique de produits et des processus de gestion des offres, fournir des contributions pour l'amelioration des processus, analyser et influencer les exigences des clients.

Ressources

• Gerer les ressources attribuees pour atteindre les objectifs commerciaux. Celles-ci comprennent les ressources de Thales Canada Defense & Securite (TCDS) et les consultants soutenant l'identification precoce et la capture des opportunites. Gerer efficacement les budgets de capture/soumission attribues jusqu'a l'affectation du leader de capture.

Developpement

• Etudier de nouvelles opportunites de marche avec le client et etablir des strategies pour gagner. Preparer des recommandations et contribuer aux discussions et negociations sur les ententes de partenariat. Ce poste est responsable de l'elaboration de plans de capture complets, de la qualite de l'information et du calendrier de l'examen des opportunites et des presentations de jalons a la haute direction. Promouvoir et developper la proposition de valeur de Thales et assurer une communication efficace aupres de nos clients. Fournir des commentaires aux gestionnaires de gamme de produits de lignes d'affaires le cas echeant pour maintenir la competitivite des produits/services. Le poste est responsable de la qualification globale des opportunites pour atteindre les cibles etablies d'OI /GMOI.

Gestion des personnes

Fournir un leadership et une orientation aux activites du departement des soumissions et propositions pour s'assurer que les propositions repondent aux exigences des clients et maximisent les opportunites de commandes.

Exigences minimales

• Baccalaureat ou experience de travail equivalente.
• Minimum de 5 annees d'experience en ventes dans l'industrie de la defense canadienne avec une solide feuille de route de succes en ventes et developpement des affaires, ou une combinaison d'experience gouvernementale et de developpement des affaires equivalente.
• Solide comprehension des processus d'approvisionnement en matiere de defense du Canada et des allies, avec une experience technique demontree dans les systemes et produits C5ISRT, de commandement, de controle et de communication.
• Connaissance des technologies emergentes (IA, cybersecurite).
• Capacite demontree a etablir et a maintenir des relations de confiance avec les clients et les parties prenantes.
• Membre d'equipe motive, ouvert d'esprit et innovateur qui peut travailler efficacement au sein d'une equipe multidisciplinaire pour obtenir de nouvelles affaires.
• Penseur strategique dote de competences demontrees en gestion de capture, positionnement concurrentiel et mobilisation des parties prenantes.
• Capacites exceptionnelles de leadership et de gestion d'equipe.
• Sens des affaires et financier et capacite a qualifier les opportunites commerciales et a executer dans un environnement matriciel.
• Competences exceptionnelles en negociation, communication et presentation adaptees aux publics de cadres et gouvernementaux.
• Engagement envers les normes rigoureuses d'ethique et de conformite de Thales.

Qualifications preferees

• Experience demontree dans la vente de logiciels dans un environnement de defense.
• Experience demontree dans la vente de produits.
• Bilinguisme en francais et en anglais.
• Experience avec les CRM et les outils numeriques, y compris PowerBI.

Exigences particulieres du poste

• Les exigences de deplacement sont d'environ une semaine par mois pour rencontrer des clients, assister a des conferences ou a des salons professionnels.

La fourchette du marche de reference pour la remuneration totale cible (TTC) pour ce poste, comprenant le salaire de base annuel et la cible de remuneration variable, se situe entre 160 000 $ et 180 000 $ - 210 000 $ CAD par annee en argent cible total (TTC).

Cela reflete la facon dont les entreprises d'une industrie et d'une region geographique similaires payent generalement pour des emplois similaires. Cette fourchette aide l'entreprise a prendre des decisions salariales comme point de repere parmi d'autres. L'endroit ou un poste se situe dans cette fourchette depend egalement d'autres facteurs, y compris, mais sans s'y limiter, l'historique du parcours professionnel de l'employe, ses competences, ses aptitudes et son rendement, ainsi que le budget salarial annuel de l'entreprise, les exigences du programme du client et l'equite interne de l'entreprise. Thales peut offrir des avantages sociaux supplementaires et d'autres remunerations, selon des circonstances non liees au statut d'un candidat protege par la loi locale, d'etat ou federale.

Nous utilisons des outils d'intelligence artificielle dans le cadre de notre processus de recrutement pour soutenir des activites telles que la decouverte de candidats, le jumelage de resumes et la planifications d'entrevues. Ces outils peuvent aider a trier et a evaluer les candidatures et a recommander des correspondances potentielles en fonction des exigences de la description de poste. Toutes les decisions d'embauche, y compris l'evaluation, la selection et la disposition des candidats, sont prises par des recruteurs humains. L'intelligence artificielle ne prend pas de decisions d'embauche en notre nom.

Pourquoi vous joindre a nous ?

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Thales offre un programme complet d'avantages sociaux a tous les employes a temps plein travaillant 24 heures ou plus par semaine et a leurs personnes a charge admissibles, incluant ce qui suit :

• Assurance maladie complementaire, dentaire, CGS, vie, deces et mutilation accidentelle (DMA), incapacite de courte duree, programme de soins contre le cancer, assurance voyage, programme d'aide aux employes et programme de bien-etre payes par l'entreprise.

• Regimes d'epargne-retraite (REER, RPDCE, CELI) avec une contribution de l'entreprise et une cotisation egale a un RPDCE, sans periode d'acquisition.

• Jours feries, jours de vacances et conges de maladie payes par l'entreprise.

• Assurance vie facultative, DMA, maladies graves, incapacite de longue duree.

• Rabais pour employes sur l'habitation, l'automobile et l'abonnement au gym.

Thales est un employeur souscrivant au principe de l'egalite d'acces a l'emploi qui valorise la diversite et l'inclusivite sur le lieu de travail. Thales s'engage a fournir des adaptations a toutes les etapes du processus d'entrevue. Les candidats selectionnes pour une entrevue qui necessitent une adaptation sont pries d'en aviser lors de l'invitation a une entrevue. Nous travaillerons avec vous pour repondre a vos besoins. Toutes les informations d'adaptation fournies seront traitees de maniere confidentielle et utilisees uniquement dans le but de fournir une experience candidate accessible.

Ce poste necessite un acces direct ou indirect au materiel, aux logiciels ou aux informations techniques controles en vertu de la Liste des marchandises d'exportation controlee du Canada, du Programme des marchandises controlees du Canada, du Programme de securite industrielle du Canada, du Reglement sur le trafic international des armes (ITAR) des Etats-Unis et/ou du Reglement sur l'administration des exportations (EAR) des Etats-Unis. Tous les candidats doivent etre eligibles ou en mesure d'obtenir l'autorisation pour un tel acces, y compris l'eligibilité au Programme des marchandises controlees du Canada et etre en mesure d'obtenir une cotes de securite secrete OTAN du Canada.